Executivo(a) de Vendas SaaS B2B

A 4MDG está em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas SaaS B2B para fortalecer o time comercial e apoiar a expansão dos negócios da empresa.

Nesta posição, você será responsável por conduzir oportunidades comerciais de ponta a ponta, desde a qualificação até o fechamento, atuando de forma consultiva para entender os desafios dos clientes, apresentar soluções personalizadas, negociar propostas e acompanhar o processo comercial até a assinatura do contrato.

Buscamos uma pessoa com experiência em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia, software ou SaaS, com perfil consultivo, boa capacidade de negociação, organização na gestão do pipeline e forte orientação para resultados.

Sobre a 4MDG

A 4MDG é uma empresa de tecnologia em crescimento, com atuação em soluções de dados e governança. A oportunidade oferece contato direto com um ambiente dinâmico, colaborativo e com espaço para desenvolvimento profissional.

Local e modelo de trabalho

Local: São Paulo, região de Villa-Lobos

Modelo: Híbrido 4x1, com 4 dias presenciais e 1 dia remoto

Jornada: Segunda a sexta-feira, período integral

Tipo de contratação: PJ

Remuneração: A combinar

Comissão: Sim

Responsabilidades

Conduzir oportunidades comerciais desde a qualificação até o fechamento;

Desenvolver novos negócios com empresas de diferentes segmentos;

Realizar reuniões de descoberta para entender necessidades, desafios e cenários dos potenciais clientes;

Apresentar as soluções da 4MDG de forma consultiva e personalizada;

Elaborar e apresentar propostas comerciais;

Conduzir negociações comerciais e contratuais;

Realizar follow-up das oportunidades em andamento;

Gerenciar e desenvolver o pipeline de vendas;

Registrar e manter as oportunidades atualizadas no CRM;

Trabalhar com metas de vendas, faturamento e receita recorrente;

Desenvolver e fortalecer relacionamentos com clientes e potenciais parceiros;

Identificar oportunidades de parcerias estratégicas e novos canais de negócio;

Atuar em conjunto com os times de SDR, Pré-Vendas e Marketing;

Compartilhar informações de mercado e necessidades dos clientes para apoiar melhorias em soluções e processos;

Garantir uma boa transição dos novos clientes para o time de Customer Success após o fechamento.

O que esperamos de você

Uma atuação consultiva, com escuta ativa, organização e disciplina comercial. Valorizamos uma pessoa que saiba criar relacionamento com diferentes perfis de clientes, conduzir negociações com segurança e trabalhar de forma colaborativa com outras áreas para gerar valor ao cliente e para o negócio.

Requisitos obrigatórios

Experiência anterior em vendas B2B;

Experiência com vendas de tecnologia, software ou soluções SaaS;

Vivência com vendas consultivas e ciclos comerciais;

Experiência com negociação e fechamento de contratos;

Familiaridade com CRM e gestão de pipeline;

Experiência trabalhando com metas comerciais e indicadores de vendas;

Boa comunicação verbal e escrita;

Capacidade de realizar apresentações comerciais e reuniões com clientes;

Perfil orientado a metas, resultados e desenvolvimento de novos negócios.

Diferenciais

Experiência como Executivo(a) de Vendas, Account Executive ou função comercial semelhante;

Experiência com soluções SaaS B2B;

Histórico de atuação com metas de receita recorrente, como MRR e ARR;

Experiência com vendas de soluções de maior complexidade e ciclos comerciais mais longos;

Vivência com vendas para áreas de Tecnologia, Dados, Suprimentos ou Cadastro;

Experiência com desenvolvimento de canais e parcerias comerciais;

Conhecimento de planejamento comercial e business planning;

Inglês avançado ou fluente;

Espanhol.

Perfil comportamental desejado

Facilidade para criar relacionamento com diferentes perfis de clientes;

Escuta ativa para entender o problema antes de apresentar a solução;

Segurança para negociar e conduzir processos comerciais;

Organização na gestão das oportunidades;

Disciplina no uso do CRM;

Interesse por metas e indicadores;

Iniciativa para buscar novas oportunidades de negócio;

Postura colaborativa com outras áreas.