Executivo de Vendas

Descrição

Estamos em busca de um(a) profissional estratégico(a) e dinâmico(a) para integrar nosso time comercial. Como Executivo(a) de Vendas, você será responsável por desenvolver e fechar novos negócios, construir parcerias estratégicas e garantir a excelência no relacionamento com clientes e parceiros. Se você tem experiência no mercado de SaaS, um histórico comprovado de superação de metas e paixão por vendas consultivas, esta é a oportunidade ideal para você!

Responsabilidades:

Desenvolver e fechar novos negócios, com foco em vendas indiretas e parcerias estratégicas.

Buscar e estabelecer parcerias com parceiros de negócios externos para expandir nossa presença no mercado.

Garantir um relacionamento excepcional com clientes, alinhando cultura, processos e comunicação.

Utilizar ferramentas internas, como CRM, para atualizar e qualificar oportunidades de negócio de forma precisa e eficiente.

Elaborar e executar projetos de melhoria contínua dos processos comerciais.

Gerenciar e desenvolver sua carteira de clientes, contribuindo para o crescimento da base de clientes da empresa.

Realizar apresentações consultivas e estratégicas da solução, adaptando-se às necessidades do cliente.

Elaborar propostas comerciais personalizadas e de alto impacto.

Garantir uma transição eficiente do cliente (pós-contrato) para o time de Customer Success.

Colaborar com equipes de vendas, pré-vendas e marketing, trazendo insights valiosos para melhorias e inovações.

Atingir e superar metas de faturamento e crescimento.

Requisitos mínimos

Experiência mínima de 3 anos em funções estratégicas de gestão de negócios, vendas ou mercado de tecnologia SaaS.

Histórico comprovado de superação de metas e experiência com MRR (Monthly Recurring Revenue) acima de US$ 15K.

Conhecimento sólido em técnicas de negociação e vendas.

Familiaridade com o funcionamento do mercado de tecnologia e organizações de TI (desejável).

Conhecimento em administração e planejamento de negócios (business planning).

Inglês fluente ou avançado (obrigatório). Espanhol (desejável).

Diferenciais:

Experiência em vendas consultivas e soluções complexas.

Capacidade de trabalhar em equipe e contribuir para um ambiente colaborativo.

Habilidade para identificar oportunidades de melhoria e implementar mudanças eficazes.

O que oferecemos:

Oportunidade de trabalhar em uma empresa inovadora e em crescimento.

Ambiente dinâmico e colaborativo, com foco no desenvolvimento profissional.

Remuneração atrativa, com pacote de benefícios e bônus por desempenho.